Tháng 7 này, chúng tôi đã đóng gói gian hàng của mình tại Triển lãm Trang trí Xây dựng Quốc tế Quảng Châu bằng các tấm xi măng sợi đáng tin cậy của mình – nhưng chúng tôi đã nhận được nhiều hơn là đơn đặt hàng. Sự kiện kéo dài bốn ngày (8–11 tháng 7) hóa ra đã thực sự giúp nhóm chúng tôi mở rộng tầm mắt.
Giao thông tại quầy của chúng tôi đông đúc hơn chúng tôi dự đoán. Chúng tôi đã có những cuộc nói chuyện trực tiếp, hiệu quả với một giám đốc mua sắm cấp cao đến từ Trung Đông, một giám đốc tìm nguồn cung ứng người Trung Quốc, một trưởng nhóm khách hàng chính từ Uzbekistan và một số đại diện từ các công ty xây dựng Ấn Độ. Đến cuối buổi triển lãm, chúng tôi đã ký được các thư bày tỏ ý định sơ bộ với một số người trong số họ – bước đi vững chắc đầu tiên vào các thị trường mà chúng tôi mong muốn phát triển.
Tuy nhiên, điều rút ra được lớn nhất không phải là bản thân các giao dịch. Đó là sự thay đổi rõ ràng về những gì người mua thực sự muốn. Các sàn triển lãm thu hút đông đảo khán giả nhất đều là về các vật liệu mới, hiệu suất cao – vật liệu tổng hợp nhẹ, lớp phủ tự làm sạch, tấm tiết kiệm năng lượng và hệ thống tòa nhà thông minh. Các sản phẩm truyền thống của chúng tôi tuy vẫn đáng tin cậy nhưng ngày càng bị lu mờ. Khách truy cập liên tục hỏi về những nâng cấp mà chúng tôi chưa thể cung cấp, từ khả năng cách nhiệt tốt hơn đến các chứng nhận xanh hơn.
Phản hồi đó gây khó chịu – nhưng nó cũng làm rõ hướng đi của chúng tôi. Chúng tôi đã quyết định xoay trục. Thay vì dựa vào dây chuyền hiện tại, chúng tôi hiện đang tăng tốc R&D thành một thế hệ vật liệu xây dựng cải tiến về công nghệ, thân thiện với môi trường. Đây sẽ không phải là sự thay đổi chỉ sau một đêm, nhưng chúng tôi cam kết phát triển cùng với thị trường chứ không phải chống lại nó.
Hội chợ đã cho chúng tôi cái nhìn rõ ràng hơn về những điểm yếu thực sự của khách hàng và bối cảnh cạnh tranh. Chúng tôi đã điều chỉnh lộ trình sản phẩm của mình và có kế hoạch tương tác chặt chẽ hơn với khách hàng quốc tế khi triển khai những cải tiến này. Đối với chúng tôi, đây không chỉ là sự thay đổi chiến lược – mà còn là cam kết phục vụ các đối tác tốt hơn trong những năm tới.
Để biết thêm chi tiết về dòng sản phẩm hiện tại của chúng tôi, vui lòng truy cập:
https://www.danaebuildtech.com/building-material/fiber-xi măng-board-products/